„საიტი გვჭირდება” — თითქმის ყველა ბრიფი ამ ფრაზით იწყება. მაგრამ „საიტი” ერთი პროდუქტი არ არის — მინიმუმ სამი სხვადასხვაა, განსხვავებული ფასითა და გამოსყიდვის ვადით. შეცდომა ამ ეტაპზე ყველაზე ძვირი ჯდება: კორპორატიული საიტი ლენდინგის ნაცვლად — ორმაგი გადახდაა, ლენდინგი მაღაზიის ნაცვლად — დაკარგული გაყიდვები.
სწორი კითხვა სხვანაირად ჟღერს: რა ქმედება უნდა შეასრულოს ვიზიტორმა?
ერთი მიზანი — ლენდინგი
თუ პასუხია „განაცხადის დატოვება”, „ჩაწერა”, „ერთი პროდუქტის ყიდვა” — გჭირდებათ ლენდინგი: ერთი გვერდი, რომელიც ადამიანს სათაურიდან ფორმამდე მიჰყავს გზაგასაყარების გარეშე. ოფერი, უპირატესობები, ქეისები, პასუხები შეკითხვებზე, ფორმა. სულ ესაა.
ლენდინგი სწორი არჩევანია, როცა რეკლამას უშვებთ და ეკონომიკის დათვლა გინდათ, ახალ სერვისს ან პროდუქტს ტესტავთ, კონკრეტულ აქციას აწინაურებთ. ვადა — 1–2 კვირა, ფასი — 1 500 ₾-დან.
მნიშვნელოვანი ნიუანსი: ლენდინგი ზუსტად ერთი გვერდია. როგორც კი გაჩნდება „კიდევ გვერდი ჩვენს შესახებ, კიდევ კატალოგი” — უკვე სხვა ფორმატს აპროექტებთ.
ბევრი კითხვა კომპანიის მიმართ — კორპორატიული საიტი
როცა კლიენტს გარიგებამდე უნდა გაიგოს, ვინ ხართ: რას აკეთებთ, ვინაა გუნდში, რა ქეისები გაქვთ, შეიძლება თუ არა თქვენი ნდობა — გჭირდებათ კორპორატიული საიტი 5+ გვერდით. ეს სტანდარტია სერვისებისთვის, კონსალტინგისთვის, წარმოებისთვის, კლინიკებისა და B2B-სთვის.
მისი ამოცანა მყისიერი გაყიდვა კი არა, ნდობაა. ადამიანი სამ შემსრულებელს ადარებს; იგებს ის, ვისაც უფრო გასაგები სტრუქტურა, ცოცხალი ქეისები და მარტივი კონტაქტი აქვს. ვადა — 2–4 კვირა, ფასი — 2 800 ₾-დან.
გაყიდვები კატალოგიდან — ონლაინ მაღაზია
თუ პროდუქტი ათეულზე მეტია და ყიდვა მენეჯერის გარეშე უნდა ხდებოდეს — კატალოგი, კალათა, გადახდა, მიწოდება — ეს ონლაინ მაღაზიაა. ყველაზე ძვირი და ყველაზე „საინჟინრო” ფორმატი: გადახდის სისტემები, ფისკალიზაცია, სინქრონიზაცია აღრიცხვასთან. ვადა — 3 კვირიდან, ფასი — 3 800 ₾-დან. ფორმატი დეტალურად გავარჩიეთ სტატიაში „ონლაინ მაღაზია: რა არის და რისგან შედგება”.
სწრაფი თვითდიაგნოსტიკა
| ნიშანი | ფორმატი |
|---|---|
| ერთი სერვისი, გჭირდებათ განაცხადების ნაკადი რეკლამიდან | ლენდინგი |
| რამდენიმე მიმართულება, კლიენტები გარიგებამდე „გსწავლობენ” | კორპორატიული |
| ათეულობით პროდუქტი, ყიდვა მენეჯერის გარეშე | მაღაზია |
| ჯერ უბრალოდ „რომ იყოს” | დაიწყეთ ლენდინგით — მოთხოვნის შემოწმება იაფია |
რა ვქნათ, თუ ყოყმანობთ
გულახდილი პასუხი: ლენდინგსა და კორპორატიულს შორის ყოყმანი უმეტესად ლენდინგის სასარგებლოდ წყდება — უფრო სწრაფად ეშვება, იაფად იცვლება და მარტივად იზომება. კორპორატიული საიტი ლენდინგისგან იზრდება, როცა ჩნდება კლიენტების განმეორებადი კითხვები, რომლებსაც ცალკე გვერდები სჭირდება.
ამ გზაგასაყარს ბრიფზე 30 წუთში ვარჩევთ: ვუყურებთ ამოცანას, რეგიონსა და ბიუჯეტს — და გირჩევთ ფორმატსა და ძრავს, რომელიც ამოცანას მინიმალური თანხით გადაჭრის. ეს უფასოა, ვარიანტები და ფასები — მთავარ გვერდზეა.