«У нас есть Инстаграм, зачем нам сайт?» — легитимный вопрос, и честный ответ — «не всегда нужен». Но в большинстве случаев сайт решает четыре задачи, которые соцсети не решают в принципе. Разберём их, а заодно — главное слово в этой теме: конверсию.
Польза №1: вас находят, когда ищут
Соцсети показывают вас тем, кто листает ленту. Поиск приводит тех, кто уже хочет купить: «ремонт кондиционеров Тбилиси», «доставка суши рядом». Это самый горячий трафик, и попадает он только на сайты. Профиль в соцсети в поиске почти не ранжируется, а карточка в Google Maps без сайта проигрывает карточке с сайтом.
Польза №2: вы контролируете площадку
Аккаунт могут заблокировать, алгоритм — перестать показывать ваши посты, платформа — поменять правила. Сайт — ваш актив: свой домен, свой контент, своя база клиентов. Особенно это чувствуют бизнесы, которые переезжали между странами и платформами.
Польза №3: сайт продаёт, пока вы спите
Менеджер отвечает в рабочие часы. Сайт принимает заявку в 2 часа ночи, показывает цены, отвечает на типовые вопросы и записывает на услугу. Наш кейс Archam Print принимает заказы на 3D-печать круглосуточно: калькулятор сам считает цену — человек не ждёт ответа менеджера.
Польза №4: доверие
Перед сделкой на заметную сумму человек «пробивает» подрядчика. Компания без сайта в 2026 году выглядит либо очень маленькой, либо временной. Сайт с кейсами, командой и реквизитами снимает этот вопрос за минуту.
Что такое конверсия — на пальцах
Конверсия — это доля посетителей, которые сделали то, что вы хотели:
Конверсия = целевые действия ÷ посетители × 100%
Пришло 200 человек, 8 оставили заявку — конверсия 4%. Для лендингов услуг нормальный коридор — 2–8%, для интернет-магазинов — 1–3%. Точные цифры зависят от ниши, региона и трафика, поэтому сравнивать себя нужно не с «средним по интернету», а с собой прошлым месяцем.
Дальше конверсия превращается в деньги:
| Показатель | Пример |
|---|---|
| Посетители в месяц | 1 000 |
| Конверсия сайта | 3% → 30 заявок |
| Конверсия в продажу | 50% → 15 продаж |
| Средний чек | 200 ₾ → 3 000 ₾/мес |
Теперь видно, что даёт улучшение: поднять конверсию с 3% до 4% — это +1 000 ₾ в месяц на том же трафике. Именно поэтому мы проектируем сайт от аудитории и пути к действию, а не от «красивых блоков» — как это устроено, описали на главной.
Когда сайт НЕ нужен
Честный блок. Сайт можно не делать, если весь ваш бизнес — 3–4 постоянных клиента по сарафану и расти вы не планируете; если продаёте только на маркетплейсе и вас всё устраивает; если нет ресурса отвечать на заявки — сначала процесс, потом трафик.
Во всех остальных случаях вопрос не «нужен ли сайт», а «какой формат и за сколько». На него отвечает статья «Как понять, какой сайт вам нужен» — или мы на бесплатном брифе.